Разница между сегментацией рынка и целевым рынком
При создании бренда ключевым элементом является определение целевых потребителей. Знание и понимание своих потребителей поможет вам принимать обоснованные бизнес-решения. На современных быстро меняющихся и высококонкурентных рынках недостаточно иметь товары или услуги высшего качества. Вы должны удовлетворить разборчивых клиентов, которые могут выбирать из множества предложений на глобальном рынке. Хотя маркетинг, основанный на сегментации, является сутью современной бизнес-стратегии, его иногда путают с другой маркетинговой стратегией — целевым маркетингом. Как бы похоже они ни звучали, это не одно и то же.
Сегментация рынка
Сегментация рынка — важный элемент маркетинговой стратегии современного бизнеса. Академики рассматривают эту концепцию как центральную для эффективной маркетинговой стратегии. Сегментация рынка — это маркетинговая стратегия, ориентированная на потребителя, которая фокусируется на общих характеристиках, присущих потребителям. Это процесс группировки потребителей или бизнес-клиентов со схожими потребностями и/или характеристиками в сегмент рынка. Идея заключается в том, чтобы разделить сегмент рынка на группы, которые, скорее всего, будут иметь схожие требования и покупательские привычки.
Например, производитель смартфонов может разделить своих покупателей на три группы: бюджетные, среднего сегмента и высокого уровня. Сегментация, если она проведена правильно, может помочь справиться с неоднородностью рынка в режиме ‘ресурсы-эффект’. Ключ к успеху бизнеса лежит в его способности удовлетворять потребности клиентов. Сегментация рынка помогает достичь этой цели. Но как предприятия сегментируют клиентов? Бизнес делает это, изучая демографические, психографические, географические и поведенческие характеристики. Психографические характеристики включают интересы, мнения, образ жизни, привычки и индивидуальность клиентов.
Целевой рынок
Таргетинг — это второй шаг общего процесса сегментации. Первым шагом является сама сегментация потребителей, а третьим — позиционирование. Целевой маркетинг — это концентрация ваших усилий и ресурсов на одном или нескольких ключевых сегментах. Целевой маркетинг — это выбор. Большинство предприятий или организаций не располагают достаточными ресурсами, чтобы нацелиться на все выявленные сегменты. Необходимо принять решение о сегменте или нескольких сегментах, на которых будут сосредоточены продажи и маркетинговые усилия. Определение целевого рынка позволяет вам взять на себя ответственность за свой бизнес.
В то время как сегментация фокусируется на общих характеристиках или поведении клиентов, целевой маркетинг фокусируется на конкретных группах, которые могут принести пользу вашему бизнесу. Этот процесс предполагает соизмерение привлекательности возможностей сегмента с ресурсами организации и ее возможностями. Это поможет вам определить наиболее вероятных потенциальных клиентов, чтобы не заниматься маркетингом в неправильных направлениях. Вы определенно не хотите тратить свое драгоценное время, энергию и ресурсы на эти направления.
Разница между сегментацией рынка и целевым рынком
Сегментация
Сегментация рынка фокусируется на всем рынке, чтобы разделить рыночный сегмент на группы, которые, вероятно, будут иметь схожие требования и покупательские привычки. Идея заключается в том, чтобы объединить в сегмент рынка потребителей или бизнес-клиентов со схожими потребностями и/или характеристиками. Целевой маркетинг фокусируется на концентрации усилий и ресурсов на одном или нескольких ключевых сегментах. Он фокусируется на конкретных группах, которые могут принести пользу вашему бизнесу.
Фокус
Сегментация рынка фокусируется на потребителях или бизнес-клиентах, которые имеют общие характеристики, такие как возраст, пол, раса, доход, местоположение, интересы и так далее. Ключ к успеху бизнеса лежит в его способности удовлетворять потребности клиентов. Сегментация рынка помогает достичь этой цели Целевой маркетинг фокусируется на балансе между привлекательностью возможностей сегмента и ресурсами организации и ее возможностями. Целевой маркетинг — это все о том, как сделать выбор.
Цель
Сегментация рынка является основным средством поиска и использования рыночных возможностей. Цель заключается в том, чтобы сгруппировать реальных или потенциальных клиентов, которые, скорее всего, отреагируют схожим образом на предложение продукта или услуги. Это может помочь справиться с неоднородностью рынка с помощью метода ‘ресурсы-эффект’. Целевой маркетинг — это результат сегментации рынка, направленной на ключевые сегменты, которые организация выбирает для обслуживания Некоторые организации используют сегментацию рынка для оценки того, как клиенты могут принести им пользу.
Вывод
Сегментация и таргетинг работают вместе, чтобы помочь бизнесу расти за счет идентификации и понимания своих клиентов. Эти два понятия не взаимосвязаны, но, безусловно, дополняют друг друга, делая бизнес процветающим. Изучив различные направления маркетинга, вы сможете направить свой бизнес именно в ту сторону, в которую вы хотите. Сегментация рынка — это важный элемент маркетинговой стратегии современного бизнеса, который предполагает разделение неоднородного рынка на несколько однородных групп потребителей. Целевой маркетинг — это несколько сегментов потребителей, на которых организация решает сосредоточиться.
Часто задаваемые вопросы
Сегментация рынка - это практика разделения целевого рынка на группы сегментов с общими потребностями и покупательскими характеристиками. Целевой маркетинг - это концентрация ваших усилий и ресурсов на одном или нескольких ключевых сегментах.
Определение целевого рынка поможет вам понять интересы и потребности ваших потенциальных клиентов, а также разработать эффективные маркетинговые стратегии и лучшие продукты и услуги.
Сегментация может быть основана на четырех основных категориях: демографической, географической, психографической и поведенческой. Например, предприятия могут сегментировать клиентов на основе возраста, пола, расы, дохода, религии, местоположения, хобби и интересов и так далее.
Сегментация рынка - это основная маркетинговая стратегия, которая позволяет преодолеть разрыв между разнообразными потребностями клиентов и ограниченными ресурсами бизнеса. Например, автомобильная компания может сегментировать своих клиентов на две группы: ориентированные на бюджет и нечувствительные к цене.
