Разница между проникновением на рынок и развитием рынка

В вопросе разбирался:

Александр Ким

Время на чтение:

4 минуты

15

Конечной целью любого бизнеса является получение прибыли и максимизация маржи. В условиях растущей конкуренции в большинстве отраслей предприятиям не остается ничего другого, как придумывать стратегии для достижения желаемых результатов. В зависимости от цели компании, это может быть внедрение эффективных процессов или разработка более качественной продукции. Другие предприятия могут выбрать расширение регионов, которые они обслуживают, — эта стратегия называется развитием рынка. Аналогичным образом, компании могут выбрать стратегию, направленную на увеличение продаж на одном и том же рынке, что называется проникновением на рынок. В этой статье мы рассмотрим разницу между проникновением на рынок и развитием рынка.

А какой вариант выбираете вы?

Разбираемся в отличиях

0 0

Проголосовать

Проголосовать

Проникновение на рынок

Проникновение на рынок — это стратегия роста бизнеса, которая фокусируется на продаже существующих продуктов на уже существующих рынках. Эта стратегия связана с меньшим риском, поскольку продукты уже известны на рынке. Несмотря на меньшие затраты, он может не дать желаемых результатов, особенно в тех случаях, когда рынок перенасыщен.

Предприятиям, которые включают проникновение на рынок в свою маркетинговую стратегию, часто приходится добавлять другие стратегии для стабильного роста. Тем не менее, это отличная отправная точка для брендов, поскольку она способствует росту без риска, который возникает при освоении новых рынков.

Стратегии проникновения на рынок, которые могут применять предприятия, включают:

• Привлечение новых покупателей на текущем рынке– Эта стратегия направлена на преобразование случайных пользователей продукции или услуг в постоянных. Чем больше лояльность к бренду, тем больше повторных продаж, следовательно, больше прибыль. Изменение модели ценообразования (справедливое ценообразование) и бесплатные образцы в сочетании с агрессивным маркетингом дают новым пользователям возможность попробовать продукцию.
• Сделать продукцию более привлекательной– Предприятия могут предлагать аналогичную продукцию. Однако продукты становятся более привлекательными благодаря справедливой цене, потрясающему обслуживанию клиентов и качественному обслуживанию среди прочих.
• Расширение каналов сбыта– Одной из основных причин, по которой покупатели предпочитают попробовать другие продукты, является недоступность выбранных ими продуктов. Это можно устранить, расширив каналы сбыта.

Преимущества проникновения на рынок

• Это препятствует выходу конкурентов на рынок, что является преимуществом против конкуренции.
• Увеличивает доброжелательность потребителей благодаря агрессивному маркетингу.
• Это приводит к быстрому внедрению продуктов и услуг на рынке.
• Это увеличивает как объем продаж бренда, так и его долю рынка.

Каковы минусы проникновения на рынок?

• Снижение цен может вызвать финансовые препятствия, если затраты на производство высоки.
• Это может быть не идеальным решением для некоторых товаров, таких как предметы роскоши.
• Это может испортить имидж компании, если покупатели станут лучше разбираться в ‘более дешевом продукте’.
• Это может привести к снижению цен в отрасли из-за нездоровой конкуренции.

Развитие рынка

Развитие рынка — это стратегия, которая выявляет новые сегменты рынка и осваивает их для текущих продуктов. Ее также называют стратегией голубого океана, поскольку влияние конкурентов минимально.

Некоторые стратегии развития рынка, которые могут быть применены, включают:

• Выход на новый географический рынок– Несмотря на многообещающие доходы, эта стратегия требует надлежащего анализа и тщательных размышлений. Поэтому бренды должны убедиться, что они понимают потребности нового рынка, спрос, конкурентов, ценообразование и темпы роста рынка, прежде чем погружаться в инвестиции.
• Усовершенствование способов использования существующего продукта– Это позволяет брендам найти больше клиентов. Интервью с клиентами могут выявить различные способы использования ими одного и того же продукта.

Каковы преимущества развития рынка?

• Бренды могут расширить свою клиентскую базу.
• При стратегическом подходе фирмы испытывают рост.
• Предприятия получают преимущество перед конкурентами.
• Увеличение доходов.

Каковы недостатки развития рынка?

• Это сопряжено с высокими рисками, поскольку предприятия выходят на новые рынки.

Сходства между проникновением на рынок и освоением рынка

• Оба направлены на увеличение доходов путем расширения клиентской базы.

Различия между проникновением на рынок и освоением рынка

Определение

Проникновение на рынок — это стратегия роста бизнеса, которая фокусируется на продаже существующих продуктов на уже существующих рынках. С другой стороны, развитие рынка — это стратегия, которая выявляет новые сегменты рынка и разрабатывает их для текущих продуктов.

Стратегии

Стратегии, используемые при проникновении на рынок, включают привлечение новых покупателей на текущем рынке, повышение привлекательности продукции и расширение каналов распространения. С другой стороны, стратегии, используемые при развитии рынка, включают выход на новый географический рынок и совершенствование использования существующего продукта.

Уровень риска

Проникновение на рынок представляет меньший риск, поскольку пользователи уже знакомы с продукцией. С другой стороны, развитие рынка сопряжено с большим риском, поскольку группы выводят продукцию на новые рынки.

Обзор

Проникновение на рынок — это стратегия роста бизнеса, которая фокусируется на продаже существующих продуктов на уже существующих рынках. При этом возникает меньше рисков, поскольку пользователи уже знакомы с продукцией. С другой стороны, развитие рынка — это стратегия, которая выявляет новые сегменты рынка и осваивает их для текущих продуктов. Она несет больше рисков, так как группы выводят продукты на новые рынки.

Часто задаваемые вопросы

Видео-совет: