Разница между ценностным предложением и заявлением о позиционировании

Время на чтение:
4 минуты
114

Термины ‘ценностное предложение’ и ‘позиционирование’ часто используются как взаимозаменяемые, но это не одно и то же. Каждый из них важен и связан, но они выполняют совершенно разные функции. И то, и другое является частью маркетинговых стратегий, призванных выделить компанию на фоне конкурентов. Мы рассмотрим некоторые ключевые различия между ними, чтобы помочь вам лучше понять их значение.

А какой вариант выбираете вы?
Разбираемся в отличиях
1 0

Ценностное предложение

Ценностное предложение — это простое заявление, обещание ценности, которую компания предоставляет клиентам, если они решат купить ее продукт. Термин ‘ценностное предложение’ повсеместно используется в современном бизнесе и часто означает выгоду, предложение, уникальную торговую точку (УТП) или дифференциацию. Оно обычно рассматривается как предвестник продаж и маркетинга и не связано со стратегией организации. Это прямой результат бизнес-стратегии организации. В нем указывается обещание вашего бренда, а также преимущества, предлагаемые различным сегментам рынка, и то, сколько покупатели платят за эти преимущества.

Эффективное ценностное предложение говорит о многом; оно объясняет клиентам, почему они должны покупать именно у вас, а не у ваших конкурентов. Оно описывает ключевые функциональные и эмоциональные преимущества продуктов, услуг и бренда. Это важнейшая формулировка ценностей в любой организации, где бизнес или некоммерческая организация предоставляет услуги своим клиентам. Проще говоря, оно описывает набор продуктов и услуг, которые бизнес предлагает для удовлетворения потребностей своих клиентов.

Позиционирующее заявление

Заявление о позиционировании, по сути, является подмножеством ценностного предложения, используемого в программах и мероприятиях маркетинговых коммуникаций. Это краткое и сжатое описание вашего целевого рынка и того, как ваши маркетинговые усилия согласуются с брендом. Ваше позиционирование влияет практически на все аспекты вашего брендинга и на то, как ваш рынок видит вас. Если компания хочет быть действительно ориентированной на клиента, ей необходимо выбрать маркетинговую стратегию. Затем компания выбирает целевую группу и позиционирует себя на рынке.

Позиционирование — это создание воспринимаемого образа продукта в сознании покупателей. Это последний шаг в проведении различий между существующими и потенциальными клиентами. Это как заявление, которое рассказывает целевой группе, почему продукт уникален по сравнению с другими подобными продуктами на рынке и как он удовлетворяет потребности клиентов. Цель заявления о позиционировании — согласовать ваши маркетинговые усилия с вашим брендом и ценностным предложением. Это просто односложное заявление, в котором говорится о том, что вы делаете, для кого вы это делаете и какие преимущества они получают, работая с вами.

Разница между ценностным предложением и заявлением о позиционировании

Определение

Ценностное предложение — это прямой результат бизнес-стратегии компании, отражающий обещание ценности, которую компания предоставляет клиентам, если они решат купить ее продукцию или услуги. Это может быть продукт, услуга или характеристика, призванные сделать компанию привлекательной для клиентов. С другой стороны, заявление о позиционировании — это выражение того, как данный продукт или услуга удовлетворяет потребности клиентов таким образом, каким не удовлетворяют их конкуренты. Позиционирование — это создание воспринимаемого образа продукта в сознании клиентов.

Цель

Ценностное предложение — это существенная формулировка ценностей в любой организации, которые бизнес или некоммерческая организация предоставляет своим клиентам. Цель — создать в сознании ваших целевых клиентов представление о ценности, чтобы повлиять на их готовность покупать их продукцию или услуги. Заявление о позиционировании дает конкретную форму коммуникации для лучшего объяснения вашего позиционирования и ценностного предложения. Это сообщение о том, чем ваш бренд отличается или уникален от других подобных конкурирующих брендов. Основная цель — подчеркнуть сильные стороны конкретного бизнеса.

Обзор

И ценностное предложение, и заявление о позиционировании являются частью маркетинговой стратегии бизнеса. Позиционирование — это создание воспринимаемого образа продукта в сознании покупателей. Позиционирование является последним шагом в дифференциации между существующими и будущими конкурентами. Концепция, тесно связанная с позиционированием, — это предложение, также называемое ценностным предложением. Ценностное предложение — это обещание клиенту. Это перевод позиционирования в конкретное обещание. Позиционирование — это сообщение о том, чем ваш бренд отличается или уникален от других подобных конкурирующих брендов.

 

Часто задаваемые вопросы

Что такое заявление о позиционировании?

Позиционирование - это формулировка вашего ценностного предложения, которое делает ваш бренд или продукт уникальным или отличным от конкурентов.

Является ли заявление о позиционировании тем же, что и УТП?

Заявление о позиционировании и УТП - это, по сути, одно и то же. УТП - это, как правило, то, что вы считаете своими сильными сторонами, в то время как позиционирование - это то, как вас воспринимают ваши целевые клиенты.

Каковы 4 элемента заявления о позиционировании?

Четыре основных элемента заявления о позиционировании - это целевая аудитория, система координат (FOR), точка отличия (POD) и причина не верить.

В чем разница между ценностным предложением и заявлением о миссии?

Ценностное предложение - это обещание ценности, которое кратко описывает, почему клиент выберет ваш продукт или услугу. Заявление о миссии описывает цель компании в простых и кратких выражениях.

Видео-совет:

А также про другие отличия: