Разница между ценностным предложением и лифтовой презентацией

Время на чтение:
4 минуты
98

Если вы хотите видеть рост и успех своей компании, хорошее ценностное предложение неизбежно. Если вы хотите лучше продавать свои идеи и услуги, хороший лифтовый питч также является обязательным условием. Но в чем разница между этими двумя понятиями? Присоединяйтесь ко мне, и мы рассмотрим эти два вопроса.

А какой вариант выбираете вы?
Разбираемся в отличиях
0 0

Что такое ценностное предложение?

Ценностное предложение — это ценность, которую бренды обещают своим потребителям после того, как они купят их продукт. Оно является частью маркетинговой стратегии компании и содержит заявление, которое знакомит потребителей с компанией. Следовательно, оно уникально и специфично для конкретной компании.

Утверждение, если оно достаточно убедительно, убедит клиента в том, что конкретный продукт, который продает компания, принесет больше пользы, чем другие аналогичные предложения. Таким образом, успешное ценностное предложение поможет превратить потенциального покупателя в платежеспособного клиента, повлияв на принятие им решения. Это жизненно важная часть бизнес-стратегии. Оно также является важным инструментом в стимулировании продаж и создании клиентской базы. Оно также может повысить эффективность маркетинговых стратегий компании.

Ценностное предложение должно быть кратким и простым для понимания, четко объясняющим, почему продукт удовлетворяет потребность, дающим конкретные сведения и описывающим специфику его дополнительных преимуществ по сравнению с другими относительно аналогичными продуктами на рынке.

Компании используют это утверждение для поддержания конкурентного преимущества (рва), ориентируясь на клиентов, которые получат наибольшую выгоду от их продукта.

Ценностные предложения доводятся до сведения клиентов непосредственно через веб-сайт компании, другие маркетинговые или рекламные материалы.

Что такое лифтовая презентация?

Лифтовая презентация — это краткая речь, в которой излагается идея продукта, услуги или проекта. Своим названием она обязана представлению о том, что ее нужно произнести за короткое время, эквивалентное поездке в лифте (30-60 секунд).

Для предпринимателя лифт-питч — это попытка убедить инвестора в том, что в его бизнес-идею стоит вложить деньги. Успешная презентация в лифте вызывает у инвестора любопытство. Это приводит к таким действиям, как назначение последующей встречи с предпринимателем. Именно во время этой последующей встречи он делает официальную презентацию с перспективой привлечения капитала для своей идеи/предприятия.

Лифт-питч используется менеджерами проектов, продавцами и соискателями работы для продвижения себя, своих продуктов или идей.

В выступлении следует объяснить, почему ваш продукт, идея или проект стоит того, чтобы в него инвестировать, и включить такие вещи, как особенности, преимущества и экономия на затратах.

В большинстве случаев речь пишут, запоминают и практикуют те, кто активно ищет сторонников для своих идей.

Лифтовая презентация призвана четко объяснить, почему идея может быть успешной там, где другие концепции не смогли этого сделать. В некоторых обстоятельствах он может быть длиннее, чем ‘поездка в лифте’, углубляясь в команду, разработавшую идею, или даже в то, как эта концепция будет выведена на рынок.

Сходство между предложением о ценности и ‘лифт-питчем’

  • Оба используются компаниями или отдельными лицами в качестве маркетинговой стратегии для продвижения идей, услуг и продуктов на рынке.
  • Оба должны быть ясными и простыми для понимания.

Различия между ценностным предложением и элеваторным питчем

Определение

Ценностное предложение — это ценность, которую компания обещает предоставить своим клиентам после того, как они купят ее продукт. Это заявление, которое знакомит потребителей с компанией.

Elevator Pitch — это краткая речь, в которой излагается идея продукта, услуги или проекта. Своим названием она обязана представлению о том, что она должна быть произнесена за короткое время, эквивалентное поездке в лифте (30-60 секунд). Предприниматель использует его, чтобы представить свою идею потенциальным инвесторам.

Мода презентации

Ценностное предложение в основном невербально и излагается на веб-сайтах компаний или в других маркетинговых материалах, где представлены продукты и преимущества, которые они могут предложить.

Elevator pitch — это устная и очень краткая речь, описывающая идею, продукт, услугу или проект. Она может включать ценностное предложение, но очень кратко.

Ценностное предложение против Elevator Pitch: Заключение

Хорошее ценностное предложение является неотъемлемой частью любой компании или бизнеса. Хороший лифт-питч также является ключом к маркетингу вашей идеи, продукта или услуги. Теперь, когда вы знаете разницу, вы можете использовать эти знания в следующий раз, когда будете подавать свои идеи или заниматься маркетингом своей компании для получения большей прибыли.

 

Часто задаваемые вопросы

Что такое USP в лифт-питч?

USP, что сокращенно означает Unique Selling Proposition, - это утверждение, которое делает вас, вашу организацию или вашу идею уникальной по сравнению с другими. В идеале это то, что отличает вас от других продуктов или услуг.

Какие примеры ценностного предложения?

Uber- Самый умный способ передвижения по городу.
Digit- Сохранение денег, не задумываясь об этом.
Apple iPhone- опыт - это продукт.

В чем ценность лифт-питч?

Лифт-питч используется менеджерами проектов, продавцами и соискателями работы для продвижения себя, своих продуктов или идей.

Видео-совет:

 

А также про другие отличия: