Разница между ценностным предложением и дифференциацией

Время на чтение:
5 минут
26

По мере роста конкуренции на различных рынках бренды постоянно стремятся оставаться актуальными и прибыльными. Хотя наличие отличного продукта или услуги является ключевым фактором, плохая маркетинговая стратегия принесет огромную пользу всем этим усилиям. Бренды могут привлечь предпочтительную клиентуру, приняв более эффективные маркетинговые стратегии, такие как ценностное предложение и дифференциация. При эффективной работе они помогут брендам в короткие сроки расширить масштабы своей деятельности. Но в чем разница между ценностным предложением и дифференциацией? Прокрутите страницу ниже, чтобы узнать больше

А какой вариант выбираете вы?
Разбираемся в отличиях
1 0

Что такое ценностное предложение?

Это ценность, которую компания обещает своим потребителям, если они решат приобрести ее продукцию. Каждый бизнес использует ценностное предложение в своей маркетинговой стратегии. Ценностные предложения подробно описывают преимущества продукта по сравнению с продуктом конкурентов, как работает компания, за что она выступает и почему она заслуживает рынка.

Ценностное предложение, если оно хорошо сформулировано, обеспечивает огромные преимущества для компании. Оно может быть использовано в качестве убедительного аргумента, почему потребитель должен приобрести один продукт, а не другой. Например, ценностное предложение можно использовать для того, чтобы убедить потребителя, что продукт решит его проблему лучше, чем другие продукты на рынке, или что он добавляет огромную ценность в его жизнь. При этом успешное ценностное предложение должно быть убедительным, не говоря уже о том, что продукт должен представлять ценность для потребителей. Ценностные предложения должны быть донесены непосредственно до клиентов, не оставляя их в догадках.

Хотя для ценностных предложений не существует определенного формата, они должны быть уникальными и соответствовать бренду

Вот 3 элемента эффектного ценностного предложения

  • Целевой рынок — ценностное предложение effectiagainst предполагает определение основного целевого рынка и группы потребителей, которым компания, вероятно, будет предоставлять массовые услуги.
  • Конкретная ценность — Ценностное предложение должно показать конкретную ценность, которую потребители получают от продукта. Это объяснит потребителям, почему они должны выбрать именно продукт компании, а не любой другой продукт на рынке. Примерами специфической ценности являются высококачественные продукты, продукты по низкой цене и экономия времени.
  • Связь с потребителем — ценностное предложение должно показать, как компания удовлетворяет индивидуальные потребности потребителей. Это гарантирует, что маркетинговая стратегия завладеет эмоциями клиента, одновременно способствуя установлению отношений. Это лучший способ создания лояльности клиентов.

Примеры ценностного предложения в известных и успешных брендах

  • Uber — самый умный способ передвижения — это капитализация эффективности и экономии времени.
  • Grammarly- Отличное письмо, упрощенное.
  • LessAccounting- бухгалтерский учет без лишних хлопот.
  • Stripe- Платежная инфраструктура для интернета.

Что такое дифференциация?

Это маркетинговая стратегия, которая отличает услуги или продукты компании от других аналогичных и конкурирующих товаров. Чтобы стратегия дифференциации была успешной, она должна сообщать об уникальных качествах продукта по сравнению с продуктами конкурентов. Она также должна подчеркивать различия между продуктом или услугами, предлагаемыми конкурентами, и выделять продукт компании как превосходный. Стратегии дифференциации продукта дополняют стратегии ценностного предложения.

Успешная дифференциация продукта создает для компании преимущество в конкурентной борьбе. Это также один из самых умных способов, который бренд может использовать для создания и повышения узнаваемости бренда

Элементы дифференциации продукта

  • Ценообразование — Бренды могут использовать ценообразование, чтобы отличаться от других компаний. Чтобы привлечь экономных потребителей, бренды могут повышать цены. Компании будут устанавливать более высокие цены, если они хотят отнести себя к категории предметов роскоши или привлечь элитный рынок.
  • Упаковка — дизайн продукта сильно влияет на продажи. Вот почему бренды постоянно меняют дизайн упаковки.
  • Дизайн.
  • Маркетинг.

Сходство между ценностным предложением и дифференциацией

  • Оба играют огромную роль в создании конкурентного преимущества продукта и повышении узнаваемости бренда.

Различия между ценностным предложением и дифференциацией

Определение

Ценностное предложение — это ценность, которую компания обещает своим потребителям, если они решат приобрести ее продукцию. С другой стороны, дифференциация — это маркетинговая стратегия, которая отличает услуги или продукты компании от других аналогичных и конкурирующих товаров

Важность

Ценностное предложение передает преимущества продукта или услуги по сравнению с теми, которые предлагают конкуренты, как работает компания, что она отстаивает и почему она заслуживает рынка. С другой стороны, дифференциация передает уникальные качества продукта по сравнению с продуктами конкурентов и подчеркивает превосходство продукта компании

Элементы

Элементы ценностного предложения включают целевой рынок, конкретную ценность и связь с потребителем. С другой стороны, элементы дифференциации включают ценообразование, упаковку, дизайн и маркетинг

Обзор ценностного предложения против дифференциации

Ценностное предложение — это ценность, которую компания обещает своим потребителям, если они решат приобрести ее продукцию. Оно сообщает о преимуществах продукта или услуги бренда по сравнению с теми, которые предлагают конкуренты, о том, как работает компания, за что она выступает и почему она заслуживает рынка. С другой стороны, дифференциация — это маркетинговая стратегия, которая отличает услуги или продукты компании от других аналогичных и конкурирующих товаров. Она сообщает об уникальных качествах продукта по сравнению с продуктами конкурентов и подчеркивает, что продукт компании превосходит другие

Часто задаваемые вопросы

Какие примеры ценностного предложения

Shopify- Каждый, где угодно, может начать свой бизнес.
Lyft- Получить поездку или стать водителем.
Vimeo- профессиональный, качественный видеохостинг.
Weebly- Бесплатный, но эффективный для веб-сайтов.

Что такое ценностная дифференциация?

Ценностная дифференциация - это процесс, с помощью которого предприятия выделяют, используют и сопоставляют потребительские предпочтения с атрибутами своей продукции

В чем разница между УТП и ценностным предложением?

Уникальное торговое предложение (УТП) сообщает о том, насколько уникален продукт по сравнению с другими конкурентами. Ценностное предложение, с другой стороны, подробно описывает преимущества продукта по сравнению с продуктом конкурентов, как работает компания, что она отстаивает и почему она заслуживает рынка

В чем разница между ценностным предложением и заявлением о миссии?

Ценностное предложение - это ценность, которую компания обещает своим потребителям, если они решат приобрести ее продукцию. С другой стороны, заявление о миссии - это краткое изложение причин существования организации и ее общих целей.

Видео-совет:

А также про другие отличия: